L.O.L. Surprise! В чем секрет популярности бренда

L.O.L. Surprise! - глобальный бренд-феномен, который покорил миллионы детских сердец. Подтверждением этого являются объективные показатели продаж: за первые два года после запуска бренда было продано кукол на больше, чем 4 млрд долларов. Три года подряд L.O.L. Surprise! становится "наилучшей игрушкой" в мире по оценке самой авторитетной премии TOTY Awards, которая проходит в Нью-Йорке. В чем же феномен куклы L.O.L. Surprise, которую можно купить на сайте https://lolsurprise.com.ua/? Попробуем шаг за шагом раскрыть причины глобальной популярности.

В чем секрет успеха?

Феномен L.O.L. Surprise! сформировали 3 основных фактора:

Игрушка из WOW- эффектом и элементами чуда

L.O.L. Surprise! - не просто классная кукла. Начнем с небольшого экскурса в историю. В 2015 году генеральный директор игрушечного гиганта MGA Entertainment, 60-летний Исаак Лариан, посмотрел огромное количество популярных роликов на YouTube и понял, что мир изменился: люди неистовствуют от распаковки товаров. Этот тренд вдохновил его на создание блокбастера в мире игрушек, поэтому креативный отдел MGAE мгновенно получил задание - разработать идеальную куклу для распаковки, чтобы успеть покорить волну тренда. Так появились куклы с большими глазами, в яркой модной одежде, со стильными аксессуарами - они эпатажны, милы и привлекательны.

Однако внешний вид - не ключевая причина успеха. L.O.L. Surprise! сочетает в себе распаковку и WOW- эффект - момент неожиданности для ребенка. Игрушка завернута в несколько упаковок, находится внутри специальной "сферы". Покупая куклу, ты не знает, что внутри. Это всегда сюрприз! Между каждым слоем оберток спрятаны маленькие, но приятные подарки: стикеры, аксессуары, чашки и тому подобное. Разворачивая каждый слой упаковки, ребенок никогда не знает, какой элемент найдет в процессе. L.O.L. Surprise! - это незабываемый опыт с предчувствием чуда и приятных неожиданностей, которые возбуждают воображение и эмоции малышни. Это не первая игрушка с элементом неожиданности, но первая, которая получила такую безумную известность.

Маркетинговая стратегия

Основная ЦА бренда - девочки 6-9 лет, активные пользователи Youtube, Instagram и Snapchat. Производитель куклы MGAE отказался от классической рекламной кампании на ТВ и сосредоточился на digital-инструментах. Главным из них стал unpacking на Youtube - каналах с миллионной аудиторией.

Результат грамотной проработки продукта и стратегии - взрывная и мгновенная популярность среди ЦА. С первого месяца после запуска бренда продажи куклы росли на 500% еженедельно. Уже в январе 2017 года L.O.L.Surprise! заняла первое место за количеством розничных продаж в категории "Куклы".

По данным исследовательской компании NPD Group, в 2019 году L.O.L.Surprise! опережали по показателям продаж популярные куклы Barbie, Pokémon, Nerf and Marvel. Как пишет New York Times, в 2018 году компания получила из продаж LOL Surprise! больше, чем 4 миллиардов долларов! И это без учета доходов от лицензионных соглашений.

Регулярный выпуск новых серий игрушек

Бренд несколько раз на год презентует новые, дополненные серии игрушек, которые уже насчитывают свыше 330 характеров. Лонч по большей части посвящают праздничным датам в календаре или трендам. В 2020 году бренд представил новый формат L.O.L.Surprise! Boys. Новинка была распродана за первые три недели и попала в ТОП-5 наиболее продаваемых игрушек в первый месяц.

Мировое признание

Игрушку тренда оценили не только дети, но и профессионалы рынка. В индустрии игрушек есть своеобразный "Оскар" - это американская премия TOTY Awards. Ежегодно в Нью-Йорке на выставке TOTY награждаются наилучшие среди лидеров.

С 2017 года L.O.L. Surprise! побеждает и получает награды TOTY в таких номинациях:

1. Игрушка года 2017-2020
2. Кукла года 2019-2020
3. Коллекция года 2020
4. Лицензия года 2019
5. Игровой набор 2019