Исцелением словом, или Как тактично влиять на людей
2012-07-24 20:00:00
Истории оказывают сильное воздействие на бессознательное человека, так как обходят сопротивление. Попробуйте сказать непослушному ребенку: «убери игрушки». Прямой приказ не него не подействует. А если вы расскажете ему историю: «Вчера была у тети Лены. Какой у нее сын неряха! Игрушки разбросаны в разные стороны, а он за собой убрать не может. Так вот она ему тебя в пример приводила. Говорит: «Какой хороший мальчик, всегда за собой уберет. Вырастет настоящим мужчиной». Как я тобой горжусь, сынок!» Что произошло? Вы использовали один из методов эриксоновского гипноза, воздействовали на подсознание ребенка с помощью обучающей истории.
Где мы можем использовать обучающие истории?
Благодаря рассказанной байке можно поставить человека на «место», поместив в рассказ фразу, которую вы бы хотели донести до оппонента на бессознательном уровне. Например: «Слышал я разговор историка и бухгалтера. Историк пытался учить ее бухгалтерскому учету. На что бухгалтер ответила: «Ты знаешь, если бы я была историком, я бы поговорила с тобой о Великой Отечественной Войне, но так как я бухгалтер и историю знаю значительно хуже человека со специальным образованием, думаю, что мои рассуждения покажутся тебе детским лепетом, так ведь?»
Хороший способ поставить на место «знатока», который пытается вас учить.
С помощью истории можно показать клиенту решение проблемы. Достаточно рассказать историю из жизни знакомого, у которого была подобная ситуация и как удачно он нашел из нее выход.
История помогает взглянуть на себя со стороны, может натолкнуть на определенные ассоциации. Как говорил Милтон Эриксон: «Врач только создает подходящий климат»
.
Благодаря истории можно усилить мотивацию, возродить идею. Для того, чтобы замотивировать студентов Милтон использовал целый ряд рассказов, которые шаг за шагом закрепляли их мысли.
Можно создать установку, выделив нужную фразу из контекста интонационно.
Историю можно применять в диагностике. Достаточно рассказать байку, в которой будет упомянуто то, что необходимо прояснить и посмотреть на реакцию клиента. Например: Эриксон рассказывал историю о пациентах, которые шли медленно и верно к своему исцелению, а также про тех, кто получал быстрый результат от лечения. Во время рассказов он наблюдал за реакцией клиента и делал выводы, какое лечение будет для него более эффективно: быстрое или поэтапное.
История снижает сопротивление клиента. Поэтому психотерапевты любят рассказывать скучные истории. Таким образов сопротивление снижается и пациент готов к терапии.
Важно помнить: для того, чтобы история оказала нужное воздействие, она должно быть индивидуально подобрана под клиента.
Используйте истории и многие проблемы уйдут сами по себе. Вы начнете получать от людей то, что хотите легко и без негатива. Удачной коммуникации!
Нові публікації
-
Колготки, як частина жіночого гардеробу, мають багату історію. Спочатку вони були частиною чоловічого одягу, проте з часом стали незамінним елементом жіноч...
-
Корейська косметика Beauty of Joseon вже давно завоювала серця багатьох жінок у всьому світі. Її популярність зростає з кожним роком завдяки високій якості...
-
Професійна косметика для волосся KERASTASE заслужено вважається одним із лідерів на ринку. Продукція бренду відзначається високою якістю, інноваційними фор...
-
Сподіваємося, що представлений нами перелік найкращих брендів купальників вам сподобається і зможете придбати те, що дійсно подобається ...
-
Сучасний ритм життя часто не залишає часу на ретельне прибирання. Однак, регулярне чищення м'яких меблів та штор є важливим аспектом підтримання здоров'я т...
-
Гіперпігментація шкіри є однією з найпоширеніших косметичних проблем, що турбують людей по всьому світу. Вона виникає через надмірне вироблення меланіну — ...
-
Важливість правильного вибору перукарських аксесуарів у створенні комфорту клієнта не можна недооцінювати. Вони часто здаються дрібницею, насправді відігра...
-
Вишукані обручки з діамантами завжди були і залишаються символом вічного кохання та незламної вірності. Цей коштовний камінь, завдяки своїй міцності і безд...
-
Завжди було щось особливе у брендових сумках, що робить їх популярними серед модних цінителів. Ці предмети не лише виконують практичну функцію носіння рече...
-
Сонячне проміння, безумовно, може приносити користь організму, забезпечуючи вироблення вітаміну D та підтримуючи настрій завдяки виробленню ендорфінів. Про...
Нет комментариев. Добавьте свой.