Разговор на миллион: как попросить повышения зарплаты

Хватит возлагать на работодателя ответственность за то, что вам не хватает денег на новые джинсы. Может, для вас это окажется тайным знанием, но среднестатистический работодатель действительно считает, что повышать зарплату работнику, который об этом не просит, не нужно. Поэтому в большинстве случаев ответственность за собственное материальное благополучие приходится нести самостоятельно. А это значит, что нужно сделать выбор: либо уйти с гордо поднятой головой, даже не пояснив причин, либо просить повышения зарплаты. Предлагаем сразу же отбросить первый вариант, как нерабочий, и выяснить, как попросить повышения зарплаты.

Нет, вы, конечно, можете уйти без объяснения причин. Но, думаем, этот вариант подойдет только тем, для кого несоответствующий размер зарплаты является только одним из оснований для смены рабочего места. Если же работа любимая, коллектив нравится, род деятельности тоже, и единственным камнем преткновения служит размер заработной платы, стоит все-таки поговорить с руководством.

Как попросить повышения зарплаты: настрой

Иногда разговор о повышении зарплаты происходит сам собой, вот просто созданы те или иные моменты для того, чтобы наобум поговорить на щепетильные темы. Но моменты такие бывают не очень часто, да и не всегда мы можем ими воспользоваться. Зачастую мысли по поводу ответственного разговора вынашиваются какое-то время. И наша цель - направить эти мысли в нужное русло.

Недостаточно иметь в распоряжении информацию о том, что люди вашей профессии получают в других компаниях намного больше. Во-первых, менеджеры в одной компании могут выполнять функции, отличные от тех, которые выполняют менеджеры в другой компании. Во-вторых, один сотрудник может выкладываться на все сто, а другой - целыми днями сидеть в социальных сетях. Ну и, в-третьих, этой аргументации попросту недостаточно для того, чтобы убедить руководство.

А вот статистика заработных плат по другим компаниям, подкрепленная информацией о ваших личных заслугах - это уже кое-что. Разумеется, здесь нужно максимально воззвать к собственной объективности и попытаться беспристрастно оценить свои заслуги перед конкретной компанией, а также свои знания и умения, которые в будущем тоже превратятся в заслуги.

Еще один важный момент: не чувствуйте себя униженным и оскорбленным «маленьким человеком», который идет просить благосклонности «большого дяди». В этом плане очень отрезвляет понимание того, что не только работодатель любезно платит вам зарплату, но и вы любезно предоставляете ему свои знания, умения, в конце-концов, свое свободное время.

Иными словами, запаситесь фактами, конкретными цифрами, уверенностью в собственных силах, и с полной готовностью к аргументированию своей просьбы о повышении зарплаты направляйтесь в кабинет к руководителю.

Как попросить повышения зарплаты: удачный момент, удачный аргумент

Психологи выяснили, что оптимальным временем для разговора о повышении зарплаты является послеобеденное время, а именно час дня. Но это не значит, что разговор, состоявшийся в такое время, непременно будет результативным. Лучше учесть всю совокупность факторов, имеющих влияние на конечный результат.

Во-первых, как бы ни подводило терпение, никогда не просите о повышении заработной платы в присутствии других сотрудников, особенно тех, которые выполняют обязанности, аналогичные вашим. Даже если руководитель не прочь повысить уровень ваших доходов, он вряд ли пойдет на эту амбразуру, автоматически навлекая на себя гнев остальных работников.

Во-вторых, приводите только четкие аргументы, говоря о собственных заслугах. Рассказы о том, что вы сидите на работе допоздна и получаете вдвое меньше Машки, которая еще и уходит с работы раньше, чтобы забрать ребенка из детского сада, по меньшей мере не дадут результата, по большей - разозлят работодателя. Запомните: самовольное увеличение рабочего дня в большинстве случаев воспринимается работодателем, как неумение правильно планировать рабочее время, а апеллирование к размерам зарплат других сотрудников и вовсе считается дурным тоном.

В-третьих, существуют негласные причины для повышения зарплаты, и лучше, если ваша ситуация будет соответствовать хотя бы одной из них.

Например, самой главной причиной для повышения зарплаты можно назвать увеличение объема работы или усложнение рабочих обязанностей. Здесь главное не упустить момент, и просить о повышении сразу, пока увеличенный объем ваших обязанностей не станет для начальника привычным.

Еще одна причина - удачно завершенный проект. И тут тоже нужно идти «по свежим следам», пока ваши заслуги находятся у всех на слуху и воспринимаются, как большое благо для компании.

Окончание профессиональных курсов по специальности, получение новых званий, квалификаций, дипломов и рекомендаций - тоже отличный повод для беседы о насущном.

Наконец, более глобальная, но менее понятная для работодателя причина - инфляция и несоответствие вашей заработной платы современным предложениям на рынке.

Как попросить повышения зарплаты: кардинальные меры

Собираясь беседовать о повышении зарплаты с руководством, мы морально готовимся к тому, что назад дороги не будет, и в случае отказа придется срочно искать новое место. На самом же деле срочно уйти придется только в том случае, если вы пригрозите шефу уходом, и он, как назло, не будет против.

Поэтому хорошенько подумайте, прежде чем угрожать несуществующими компаниями, которые ждут вас с распростертыми объятиями. Используйте более гибкую политику. Исключение - ситуации, когда вам действительно предложили другую работу с достойной оплатой, но вы предпочли бы остаться на своем месте при условии повышения зарплаты.

Не стоит рубить с плеча, запрашивая сумму, в несколько раз превышающую вашу нынешнюю зарплату. Даже сама мысль о многоразовом повышении зарплаты психологически несовместима с интересами работодателя. Хорошо, если он сам предложит более реальный вариант, но может случиться и полное несовпадение интересов со всеми вытекающими. Выход - просите о повышении зарплаты регулярно, но понемногу.

А еще вы ничего не потеряете, если оставите свои соображения по поводу конкретной цифры на самый последний момент. Возможно, работодатель сам предложит даже больше, чем вы хотели попросить. Такие случаи - не редкость.

Также на последний момент нужно оставить самые серьезные аргументы. Но и начинать разговор следует не с мелочей вроде «я тут у вас и так самый экономный сотрудник, даже общую воду из бойлера не использую». Начните с убедительного факта, затем перейдите к менее значимым, и завершите разговор самым важным аргументом.

Надеемся, наши советы помогут вам справиться с нерешительностью и построить разговор о повышении зарплаты правильно. Ну, и ждем отзывов об успешных результатах!

Инна Дмитриева